Начав работать в сетевом маркетинге, наверняка, у Вас возник вопрос, как приглашать людей в бизнес, если они разные по возрасту, разные по статусу и имеют различные интересы.

Ниже я приведу примеры по работающим техникам приглашений кандидатов на встречи, которые я эффективно использую работая в оффлайне.

Ежедневно отрабатывая навыки приглашений, я оттестировала несколько шаблонов и сформировала свои, которые реально работают.

Статистика выглядет следующим образом:

100 звонков -> 78 состоявшихся разговоров -> 32 положительных ответов -> 13-18 встреч

Подготовка к звонку!

1. Выпишите список контактов:

— ТЕПЛЫЕ (друзья, знакомые, коллеги, родственники, соседи)

-ХОЛОДНЫЕ (0бъявления, интернет, рекомендации)

2. Внешний вид: деловая одежда, обувь (даже если Вы находитесь дома). Так Вы будете чувствовать себя более уверенными.

Психологический настрой:

Прослушайте запись по приглашениям или посмотрите любое мотивационное видео.

Репетиция, стоя перед зеркалом.

Совершайте звонки, стоя либо при ходьбе.

Помните всегда, что Ваша цель – только согласовать время встречи.

Не делайте большой ошибки – не нужно объяснять для чего Вы приглашаете человека. Все люди считают себя умными и знающими, поэтому если скажете «Приди, послушай» — 99,9% людей не придет к вам.

Важно исключить из своего лексикона следующие фразы и слова:

— Приди ко мне

— Приди, послушай

— Послушай

— Интересная продукция

— Классная продукция.

Настройтесь на то, что приглашение должно длиться не более 1,5-2 мин.

Прорепетируйте перед зеркалом! Сначала проговорите все эти фразы минимум 10 раз вслух. Потом попробуйте пригласить своего мужа-жену.

Эти фразы должны естественно звучать из Ваших уст.

Потом позвоните спонсору и попробуйте пригласить его.

Самое главное соберитесь!

Тренировка в приглашении — это залог 100%-го успеха.

Самое главное, помните, что то, что Вы предложите это подарок, который может изменить жизнь любому человеку.

Не упрашивайте, не говорите просящим тоном.

Итак, расслабьтесь и настройтесь!

Представьте себя уже лидером с огромной структурой!

Когда делаете приглашение — ВСТАНЬТЕ! (психологически Вы будете возвышаться над тем, кому звоните).

Приглашайте или на личную встречу, или на онлайн – презентацию.

В начале разговора нужно получить минимум три «ДА»

Уверенно наберите номер и продолжайте.

— Привет, (Добрый день) Андрей?

сразу представьтесь: Это Надя. Узнал?

— Есть минутка?

— Как твои дела? Хорошо?

— Да, спасибо, все хорошо. А ты как?

Это стандартное начало практически любого разговора.

Запомите приглашение — это творчество и нужно иметь индивидуальный подход к каждому человеку.

Далее 8 шаблонов приглашений по разным категориям людей из личного опыта!

Безусловно, Вы будете наращивать свои приглашения сами, исходя из своей интуиции, харизмы. В любом случае, Вы лучше знаете своего знакомого. Наверняка, Ваших знакомых уже приглашали в ту или иную сетевую компанию, поэтому делайте свои приглашения нестандартными, импровизируйте, с другой стороны, придерживайтесь общих правил и техник.

Помните, что любой человек хочет идти за сильным, убежденным человеком, а не за информацией.

Люди идут за людьми Все люди которые должны быть с вами будут с вами!

Вариант #1: Предприниматель, который незнаком

— Александр Иванович?

-Добрый день! Меня зовут_____ Мы с Вами лично не знакомы. Но мне сказали, что Вам можно звонить, если речь идет о выгодном предложении. Это так?

-Вам удобно сейчас говорить?

— Вас интересует вопрос, который касается прибыли?

— В данный момент я работаю над одним прибыльным бизнес - проектом и развиваю международный бизнес.

Я ищу надежного партнера. Мне посоветовали обратиться к Вам, как к человеку, ищущего новые возможности для развития собственного предпринимательства.(Если спрашивает, кто порекомендовал, дал номер, сказать: «Да Вас пол города знает!») Когда мы могли бы встретиться, чтобы обсудить это? Вам удобно в первой половине дня или во второй? Во вторник или четверг?

Вариант #2: Предприниматель, который незнаком (по чужому списку, когда можно опереться на конкретного человека)

— Александр Иванович?

-Вам удобно сейчас говорить?

Меня зовут _______ Мы с Вами лично не знакомы.

- В данный момент я работаю над одним прибыльным бизнес - проектом и развиваю международный бизнес.

Мне порекомендовал к Вам обратиться Иванов Андрей. Когда мы разговаривали с Андреем, он отзывался о Вас, как о человеке деловом, предприимчивом, заинтересованном в развитии и сохранении собственного бизнеса. Это так?

— Речь идет о развитии международного бизнеса через Интернет. У меня к Вам предложение о сотрудничестве.

Когда мы могли бы встретиться, чтобы обсудить это? Вам удобно в первой половине дня или во второй? Во вторник или четверг?

Вариант #3: Знакомых (приглашение на вебинар):

1) — У меня тоже все замечательно. Я буквально на пару минут. Есть очень интересная тема в интернете. Люди зарабатывают здесь уже большие деньги. Ты будешь сегодня за компьютером в 19.00?

———————————нет, занят, А в чем суть расскажи? ————————

— А в 20.00?

——————————да в 20.00 буду, а о чем речь-то?————

— Отлично. Давай сегодня созвонимся через скайп в без десяти восемь. Я тебе скину сайт посмотреть (подразумевается ссылка на вебинар или презентацию). Договорились?

——————————хорошо————

- Давай, до встречи. Пока.

2) Запускается очень серьезный бизнес-проект, в котором ты мог (ла) бы принимать участие. Надежно, легально и перспективно.

Если не получается согласовать время для просмотра презентации. то можно сказать следующее

— Жаль, что не можешь. Хорошо, я перезвоню тебе на следующей неделе. Пока.

( и отключайте телефон).

Вариант #4: Знакомых, работающих по найму

Приглашение через ТРЕТЬЕ лицо.

— Я занимаюсь очень интересным бизнес-проектом и на данный момент я бы хотела найти надежных партнеров в этом регионе. Знаешь ли ты кого - нибудь, кого бы заинтересовал дополнительный заработок?

(Когда речь заходит о дополнительном заработке, у них невольно возникает вопрос. А почему бы не я? Меня тоже интересует дополнительный заработок.)

—- Возможно меня заинтересовал бы——

Вариант #6: Знакомых домохозяек. Мамы в декретах.

- Есть возможность начать собственный бизнес через инетернет. Благодаря использованию интернет - технологий, ты сможешь развивать его, совмещая с заботой о семье. Ты можешь работать прямо из дома. И тебе не нужно будет выходить на работу…

Вариант #7: Знакомых сетевиков

- Есть проект, который пришел в наш регион. Серьезные лидеры с большим опытом сейчас присоеденяются к проекту. Я тебе позвонил, зная не только тебя как сетевика, но и как лидера.

Вариант #8: знакомых студентов

- Куда ты собираешься пойти работать после окончания ВУЗа?

- Какую максимальную зарплату тебе предложит работодатель?

- Давай посчитаем. Если предположим, что твоя зарплата составит 50 тыс. руб. в месяц Х 12 мес. Х 40 лет…= 24 милл. руб.

За всю свою жизнь! Это на жилье, машину, одежду, питание, образование, отдых….

- Сегодня у тебя есть возможность начать собственное дело, используя интернет — технологии и через 2-5 лет выйти на доход $10 000 или 300 000 рублей в месяц.

Это были лишь шаблоны приглашений. Если Вы новичок, то можете использовать эти шаблоны. Но все же, в процессе звонков, у Вас выработаются свои, которые будут очень хорошо срабатывать.

Обязательно ведите статистику. И даже если Вы уже профи, во время звонка держите перед собой распечатанные шаблоны.

Будьте естественны и доброжелательны. Если собеседник негативно настроен и не желает слушать Вас, не нужно его уговаривать. Просто вежливо попрощайтесь.

НИКОГДА НЕ СПОРЬТЕ!

В зависимости от того, где у Вас проводятся презентации (онлайн или оффлайн), выстраивайте свое приглашение.

Помните: если Вас одолевает страх, Вы с трудом решаетесь набрать телефонный номер и заговорить, то тем более ЭТО ДЕЛАЙТЕ!

Чем больше Вы будете совершать звонков, тем быстрее приобретете уверенность!

Еще одна рекомендация: собирайтесь со своей командой и делайте приглашения по телефону вместе!

Это дает уверенности, а также Вы сможете друг у друга учиться!