• Бизнес в МЛМ

     

    Бинарный сетевой маркетинг и его маркетинг-планы

    Бинарный сетевой маркетинг – это, в принципе, некое ответвление от сетевого маркетинга. Сама по себе идея многоуровневого маркетинга, когда мы можем приглашать и развивать других людей, у нас потрясающе прижилась. Еще 60 лет назад она начала приживаться с компанией “CaliforniaViamins», которую чуть позже купили друзья, которые основали компанию «Amway«, и эта система начала наиболее хорошо расти.

    Несмотря на рост этой компании, появился ряд компаний, занимающихся исключительно бизнесом, то есть, исключительно вербовкой кадров и выращиванием под этими кадрами какого-то бизнес-товарооборота, работа в МЛМ. Есть сетевые МЛМ-компании, которые занимаются развитием постоянного рынка, постоянного товарооборота, регулярных покупок, ценят качество продукции, ценят клиентов; а есть категория людей, которым абсолютно все равно, что продавать, они так и заявляют, что «можно продавать хоть песок в пустыне, можно продавать товары любого качества, самое важное – это команда, потому что с командой можно делать все, что угодно». Все чаще мы стали это наблюдать, все чаще мы стали это слышать, особенно это стало модно в бинарных маркетинговых планах. Почему? Потому что индустрия МЛМ заключается в том, что люди, как правило, развивают одну МЛМ-компанию, затем, развив её, они идут в следующую.

    Бинарный маркетинг план

    Маркетинг план бинарного сетевого маркетинга – это тот маркетинг-план, в котором вы можете пригласить только два человека. Что, в основном, стараются делать люди в этих компаниях? Они стараются подключить двух своих родственников, у них получается уже 3 контракта. То есть, на себя оформил иногда 3 контракта, иногда 7 контрактов, и получается, что человек в бинаре вступает не один раз, а 7 – 8 раз в организацию, а иногда 12, иногда 81 раз. Человека мотивируют взять несколько бизнес-мест, он таким образом вносит приличную сумму и на первом контракте, за счет того, что он сам внес несколько тысяч долларов, может, даже 100 долларов и капает, потому что человек, в принципе, выстроил некую систему, то есть, со своих же денег ему и капнуло. Он может уже показывать результаты, что он в первые же три дня получил чек, хотя понятно, что этот чек и процент состоит из его собственных вложенных денег.

    Бинарные маркетинг планы сетевого маркетинга мотивируют людей как можно больше оставить денег в системе, большие суммы вкладывают именно в систему для того, чтобы сделать квалификацию. В данном виде бинарного маркетинг-плана, в бинаре можно развивать две ноги. Когда у вас одна нога более хорошо развивается, вам за нее не платят, вам платят определенный баланс между ногами, когда есть 50 на 50, 70 на 30, 40 на 60 и другие варианты. Получается, что каждый раз баланс соблюдать невозможно в бинарном маркетинг-плане, потому что не бывает, чтобы были две ветки одинаковые. Это бывает случай один на миллион, когда у человека вырастают две одинаковых ноги. В основном, у человека одна нога начала расти, и второй он пытается догнать. Очень много денег он вкладывает из собственных средств и мотивирует других людей вкладывать для того, чтобы выровнять этот баланс.

    Бывает так, что одна нога, допустим, имеет 1000 контрактов, 1000 человек вкладывает по 300 долларов, а в другой ноге – 30. Он не старается отжать эти 30, он старается вложить собственные деньги. Бывает так, что, допустим, человек вкладывает 5 тысяч долларов за определенную неделю, чтобы получить 6 тысяч. Он показывает всем: «Смотрите, мой доход 6 тысяч долларов», никому не показывая, что он вложил для этого 5 тысяч. В этом и фишка бинарных маркетинг-планов, что они, в отличие от тех случаев, когда мы применяем в работе качественные инструменты сетевого маркетинга, просто максимальное количество людей пытаются раскрутить на деньги, якобы для получения большой прибыли. Безусловно, выгодно вложить 5 тысяч долларов, чтобы получить 6 тысяч. Но если бы человек не вложил 5 тысяч долларов, то он бы не получил ничего. Получается, что человек вынужден построить организацию, для того чтобы потом в нее и вкладывать деньги. Это фишка бинарного сетевого маркетинга. И именно за счет этого спонсоры манипулируют дистрибьюторами.

    Спонсор, подписывая дистрибьютора, начинает строить под него одну так называемую ногу: «Давай, ты подключись, я под тебя одну ногу поставлю, тебе нужно будет построить только одну ногу». Так говорят спонсоры в бинарных маркетинг-планах. Человек подключился, ничего не делает, и под ним начинает выстраиваться спонсором нога. А спонсору это выгодно, потому что у него всего две ноги, и он одну, «колбасу», начал развивать. И он всем говорит: «Ты только подключись, только внеси 300 или 500 долларов, и я под тебя ногу поставлю».

    Получается, что под человеком вырастает целая «колбаса» из людей, которые ничего не делают, но вложили деньги. Этот спонсор звонит первому и говорит: «Слушай, под тобой реально выстроилась уже нога, может, тебе включиться, потому что нога растет, посмотри, в ней уже 50 человек…». Неважно, что их он сам поставил. И человек на чувстве алчности, понимая, что он теряет деньги, конечно же, начинает включаться и звать туда людей.

    Безусловно, на чувстве алчности людей он зазывает много, причем приходят такие же алчные люди, которым он говорит: «Ты только подключись, я поставлю тебе ногу», и получается, что вся система практически построена на лжи, на обещаниях построить ногу.

    Есть один нюанс. В бинарном маркетинг-плане, если вы оказались в ноге, которая является отростком, невыгодным для хорошего лидера, вам никогда никто ничего не поставит. А этот момент не просчитаешь, потому что когда мы приходим на встречу, мало шансов, что мы попадаем именно в идеальную ногу, что под нами выстроится организация. Представьте, что человек, который не работает, и у него есть одна нога с количеством контрактов, например, 100 тысяч, и другой человек находится в его другой ноге. Зачем он вообще спонсору? Спонсору этот активист, который находится в другой ноге, вообще не нужен, ему вообще эта самая большая ветка не нужна. Поэтому бинарный сетевой маркетинг:

    • построен на алчности,
    • является своего рода лотереей – не всегда выгодно оказаться в бинаре.

    Темпы развития бинарного сетевого маркетинга

    Бинары развиваются, в основном, очень быстро. В основном, это маркетинг-планы, которые очень динамично растут, потому что люди много вкладывают денег в бинарный маркетинг-план, и кажется, что бинарный маркетинг-план растет быстро, хотя, в принципе, количество людей такое же. Просто это количество вкладывает не по 50 долларов, как в обычной сетевой МЛМ-компании, допустим, покупая для себя продукт, а вкладывают иногда по 5 тысяч долларов, то есть в 100 раз больше. Соответственно, компания теоретически может расти в 100 раз быстрее, потому что суммы намного большие. Плюс еще каждый месяц человек вкладывает…

     



    На главную