• С чего начать работу в млм, или, как правильно приглашать людей в сетевой маркетинг

     

    Согласитесь со мной, что вопросами, с чего начать работу в млм, или, как правильно приглашать людей в сетевой маркетинг, задаются абсолютно все новички сетевого маркетинга. Впрочем, не только новички. Если человек в млм уже не первый год, но так и не смог добиться своих целей, то эти вопросы так и остаются не раскрытыми до конца.

    Последнее время, работая через интернет, и развивая, таким образом, свой млм проект, я все чаще знакомлюсь с новыми людьми, которые в млм уже много лет. Но то, о чем я хочу предупредить новичков, и напомнить не новичкам сетевого маркетинга, грешат многие млм предприниматели.

    Речь идет о том, как правильно приглашать людей в млм проект.

    Все знают, что успех в любом млм проекте зависит только от того, сколько людей вы подключите в свою структуру. Чем больше, тем лучше. Именно от количества вашей структуры и будет зависеть ваш чек. Это понимают все. И возможно этот факт и влияет на то, что люди не правильно делают приглашения.

    Мысль о том, как можно быстрее и больше заработать в сетевом маркетинге, давлеет над человеком. Стратегия очевидна, а вот тактика выстроена не правильно. Нарушаются основные принципы млм. Человек забывает о том, что интересно ему, не обязательно должно заинтересовать абсолютно всех.

    Человек до такой степени увлечен своей идеей, своей целью, что вокруг себя в буквальном смысле нечего не видит и не слышит. Он приглашает людей и даже проводит с ними встречи, но при этом просто отрабатывает статистику, не видя за этой статистикой людей.

    Со временем такие методы работы новичка перестают в привычные способы работы. И люди, которые считаются уже профессионалами сетевого маркетинга, делают то же самое. Разговаривая с человеком, они ни его слушают, а только самого себя. На вас вываливают сразу столько информации, что и бывалому сетевику переварить трудно, не говоря о новичке.

    Последнее время, я стала использовать не совсем тактичный, но в таких случаях просто необходимый метод. Я среди тирады просто перебиваю «докладчика» и задаю такой вопрос, который мне интересен. Но при этом у меня такое чувство, что я человеку не интересна, на мне просто отрабатывают статистику.

    А ведь человеческий фактор – это самый главный принцип сетевого маркетинга. Вам нужно не отработать статистику, и не просто найти людей. Вам нужно найти таких людей, которым будет интересен ваш проект.

    Так как правильно приглашать людей в сетевой маркетинг? Как дать человеку информацию, чтобы он действительно этим заинтересовался? Как понять, нужен ли вашему собеседнику МЛМ бизнес? И самое, пожалуй, главное: нужен ли этот человек вам, как партнер по бизнесу?

    Если мы не сможем ответить на эти вопросы, то допустим множество ошибок. Люди по-прежнему, не будут приходить на встречи, структура не будет строиться, а доход не будет расти.

    И в результате много людей уходит из МЛМ, так и поняв сути этого бизнеса.

    Поэтому важно понять, как приглашать людей в сетевой маркетинг и как правильно провести первую встречу для того, чтобы подключить нового человека в свой млм бизнес. Называется весь этот процесс – рекрутирование.

    Чтобы выстроить большую млм - структуру, вам настроить некий механизм, который будет обеспечивать бесперебойный поток подключения все новых и новых .

    У Вас должна быть четкая пошаговая система подключения человека к заключению контракта и дальнейшего партнерства. Любая система состоит из отдельных составляющих. Чем проще и понятнее отдельные шаги, тем слаженнее будет работать система.

    Разобьем на отдельные составляющие процесс рекрутирования. Подводить человека к принятию решения о сотрудничестве с Вами в компании МЛМ нужно поэтапно. Тогда человек примет решение осознанно, не поддаваясь эмоциональному порыву. Итак:

    ШАГ №1

    Получение информации о человеке при помощи вопросов. Или выяснение потребностей.

    При этом нужно помнить, вы не просто ищете людей. Вам нужно найти таких людей, которые подойдут в млм проект.

    А какие люди могут вам подойти? Ну, конечно же, те, которые ищут такую возможность, которым будет интересно ваше предложение сотрудничества. Выяснить это можно только через общение. Вы задаете определенные вопросы, человек вам отвечает. Эти вопросы нацелены на то, чтобы выяснить, насколько человеку актуально ваше предложение.

    Не нужно втягивать в свой бизнес всех людей, которых вы знаете и не знаете. Именно такой подход и порождает основной негатив о нашем бизнесе.

    Вы можете задавать эти вопросы всем абсолютно, но при этом далеко не все вам подойдут. И об этом нужно помнить всегда. Именно на этом этапе происходит самый большой отсев кандидатов.

    При помощи каких вопросов можно выяснить, насколько этот человек подходит в ваш млм-проект?

    Я приведу для примера несколько вопросов. Если они подходят вам, можете их использовать. Но лучше подготовить свои вопросы по аналогии этим. Вам должно быть комфортно и естественно задавать эти вопросы. Без излишней бравады, напора и прочих штучек. Как вы разговариваете со своим другом на тему, которая интересна вам обоим? Допустим, предстоящий поход в горы. Вот в таком же ключе нужно вести разговор с людьми, с которыми вы общаетесь по бизнесу.

    Примерные вопросы, которые можно задать вашему собеседнику:

    • Ты сейчас чем-то занимаешься?
    • А насколько тебя удовлетворяет это дело, ты доволен этим?
    • Ты зарабатываешь столько денег, сколько достоин?
    • Тебе хватает этих денег, которые ты зарабатываешь сейчас?
    • Тебе интересна информация об организации дополнительного источника дохода, который не будет мешать твоему бизнесу?
    • Ты когда-нибудь думал об открытии своего дела?
    • Или. Ты когда-нибудь думал об открытии собственного бизнеса?
    • Или. Ты когда-нибудь думал об организации домашнего бизнеса?
    • Тебе больше нравиться работать по найму или иметь свое дело?
    • Ты хотел бы иметь надежный источник постоянного дохода?

    Именно такие вопросы позволят вам решить, подходит этот человек в бизнес как партнер. Если вы убедились в том, что человек действительно подходит, у него есть потенциал, амбиции, мысли, схожие с вами. Вы почувствовали друг друга буквально на одной волне, задайте ему самый Главный Вопрос:

    А как ты относишься к тому, чтобы нам встретиться за чашкой кофе и обсудить эту тему? Это не займет много времени. Не более получаса.

    Именно так, не к чему не обязывающее предложение. Вас заинтересовал сам человек, а возможность получения за счет него дополнительного вашего дохода.

    Все эти вопросы можно задавать кому угодно, знакомым и незнакомым людям.

    Просто вступайте с людьми в разговор и в ходе беседы задайте любой подходящий из этих вопросов.

    Это получится очень естественно и не навязчиво. Но помните! Вам просто нужно узнать, Ваш это человек или нет. Вы ищите свою целевую аудиторию. Вам нужно найти подходящих партнеров для своего бизнеса. Далеко не каждый Вам подойдет. Не жалейте об этом! Просто это не Ваш человек!

     



    На главную